teams managen – salesprocessen – groei – internationaal – projecten

Vacaturenummer: 190084
Standplaats: Enschede
Behandelend consultant: Wim de Kruijf

Samenvatting

Sales Director – Hug Engineering

Onze opdrachtgever, Hug Engineering, levert al ruim 30 jaar standaard en custom rookgas-reinigingssystemen voor gas- en dieselmotoren. Belangrijke markten zijn de glastuinbouw, schepen en luxe jachten. Vanwege strengere wereldwijde wet- en regelgeving groeit Hug Engineering snel; op dit moment werken er ca. 30 mensen in de Nederlandse sales- en serviceorganisatie, voor de komende jaren is een verdrievoudiging van de omzet voorzien.

In verband met de geprognosticeerde groei is het noodzakelijk om de salesorganisatie goed in te richten. Al Sales Director richt u zich op het ontwikkelen van uw mensen, standaardisering in de werkwijze en digitalisering. U geeft leiding aan de afdeling Sales & Projecten.

Vanuit de door u gegenereerde kengetallen uit de markt maakt u met de directie strategische keuzes en zet deze samen met uw team om in goedlopende processen. Naast uw focus op de interne organisatie bent u regelmatig bij het directe verkoopproces betrokken.

U heeft een technisch/commerciële opleidingsachtergrond op hbo-niveau. U heeft hands-on saleservaring in kapitaalgoederen en projecten. U weet hoe u teams met zowel binnendienst-, als buitendienstmensen op een juiste manier kunt aansturen en ook hoe u goede contacten onderhoudt met de technische ondersteuning. U bent mensgericht en sterk in het neerzetten van processen en structuren.

Hug Engineering

Onze opdrachtgever, Hug Engineering, levert al ruim 30 jaar standaard en custom rookgas-reinigingssystemen voor gas- en dieselmotoren voor zowel stationaire als mobiele toepassingen. Het hoofdkantoor van Hug Engineering, onderdeel van Faurecia, bevindt zich in Zwitserland. Hug Engineering is op het gebied van rookgas-reinigingssystemen wereldmarktleider. Belangrijke markten zijn de glastuinbouw, schepen en luxe jachten. Vanwege strengere wereldwijde wet- en regelgeving groeit Hug Engineering snel; op dit moment werken er ca. 30 mensen, voor de komende jaren is een verdrievoudiging van de omzet voorzien.

Binnen de Hug Engineering-organisatie is de Nederlandse vestiging grotendeels zelfstandig, wat vooral komt door de focus op de bovengenoemde marktgebieden. Hug Engineering ontwikkelt, ontwerpt en produceert de gehele installatie. De key-componenten worden in Zwitserland geproduceerd. Hug Engineering NL is een typische sales- en serviceorganisatie. De verkochte reinigingsinstallaties zijn zowel gestandaardiseerd als projectspecifiek, waar voor Nederland de nadruk ligt bij de projectspecifieke installaties.

In verband met de sterke, niet-aflatende groei is de positie van Sales Director ontstaan.

Sales Director

In verband met de geprognosticeerde groei is het noodzakelijk om de salesorganisatie goed in te richten. Als Sales Director richt u zich op het ontwikkelen van uw mensen, standaardisering in de werkwijze en digitalisering.

U geeft leiding aan de afdeling Sales & Projecten, dat per marktsegment is ingedeeld. Ieder segment heeft een Sales Manager en Sales Engineer. Verder is er een Application Engineer, Marketeer en Project Managers. Ieder uniek en divers qua samenstelling van leeftijd, ervaring en achtergrond.

Vanuit de door u gegenereerde kengetallen uit de markt maakt u met de directie strategische keuzes en zet deze samen met uw team om in goedlopende processen. Ook de (her)inrichting van het CRM- en ERP-systeem wordt door u getrokken. U maakt hierbij gebruik van de aanwezige kennis in de groep.

Naast uw focus op de interne organisatie bent u regelmatig bij het directe verkoopproces betrokken, u staat midden in de markt en reist ongeveer 1 dag per week.

De aftersales wordt aangestuurd door een collega- MT-lid, met wie u hecht samenwerkt om de klanten te bedienen. U rapporteert aan de Managing Director.

Wie zoeken we

U heeft een technisch/commerciële opleidingsachtergrond op hbo-niveau. U heeft hands-on saleservaring in kapitaalgoederen en projecten. U weet hoe u teams met zowel binnendienst-, als buitendienstmensen op een juiste manier kunt aansturen, en ook hoe u goede contacten onderhoudt met de technische ondersteuning.

U bent mensgericht en sterk in het neerzetten van processen en structuren. U enthousiasmeert uw teams en helpt ze zo effectief en efficient mogelijk te presteren.

U beheerst het Engels zeer goed, Duits is een pre.


Contact

Indien u geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij u uit te reageren via de onderstaande knop. Voor meer informatie verzoeken wij u contact op te nemen met de behandelend consultant: Wim de Kruijf.

+31 346 – 87 00 20
info@vandegroep.nl