Strategisch Key Accountmanagement – Internationaal – Team ontwikkelen

Vacaturenummer: 180089
Standplaats: Barneveld
Behandelend consultant: Gertjan van de Groep en Wim de Kruijf

Samenvatting

International Sales Director – Flexi-Force Group B.V.

Onze opdrachtgever, FlexiForce EMEA met het hoofdkantoor in Barneveld, maakt deel uit van de FlexiForce Group. Het bedrijf is gespecialiseerd in de ontwikkeling, productie en distributie van beslagcomponenten, beslagsets, elektrische aandrijvingen, panelen en reserveonderdelen voor industriële en residentiele (garage) overheaddeuren.

De klanten zijn hoofdzakelijk kleine tot middelgrote deurbedrijven in meer dan 40 verschillende landen wereldwijd. De FlexiForce Group heeft vestigingen in Nederland, Turkije, Italië, Spanje, Polen, Hongarije, China, Canada en de VS. FlexiForce EMEA is een groothandel en productiebedrijf en met ca. 400 medewerkers de grootste werkmaatschappij in de Group. In de distributiecentra liggen meer dan 4.000 artikelen op voorraad. Voor het managen van het salesteam binnen de regio Noordwest Europa zijn wij op zoek naar een International Sales Director.

Als International Sales Director, werkzaam in de Nederlandse werkmaatschappij Flexi Force B.V., maakt u samen met de Operations Director en de Finance Director onderdeel uit van de directie en rapporteert aan de General Manager EMEA.

De International Sales Director speelt een centrale rol in alle verkoopactiviteiten. U dient te zorgen voor een hechte en succesvolle verkooporganisatie die op een soepele en effectieve manier samenwerkt met de rest van de organisatie. U coacht en motiveert uw (jonge) team en u zorgt ervoor dat verkoop een sturende afdeling binnen de organisatie wordt. U wordt in deze functie verantwoordelijk voor het opstellen van het verkoopplan dat in het verlengde ligt van de strategische doelen.

U bezoekt zelf regelmatig grote klanten. Dit kunnen bestaande klanten zijn, maar u investeert ook tijd in het leggen van contact met voormalige en potentiële nieuwe klanten. U speelt een belangrijke rol in het opzetten van gestructureerde verkoop van spareparts aan service-organisaties.

U heeft deze ervaring opgedaan in organisaties waarin het draait om consultative selling en strategisch key accountmanagement. U heeft bij voorkeur een technische achtergrond of een meer dan gemiddelde affiniteit met techniek. U beheerst de Engelse en Duitse taal, Frans is een pre. U bent bereid om 25% van de tijd te reizen.

Flexi-Force Group B.V.

Onze opdrachtgever, FlexiForce EMEA met het hoofdkantoor in Barneveld, maakt deel uit van de FlexiForce Group. Het bedrijf is gespecialiseerd in de ontwikkeling, productie en distributie van beslagcomponenten, beslagsets, elektrische aandrijvingen, panelen en reserveonderdelen voor industriële en residentiele (garage) overheaddeuren.

De klanten zijn hoofdzakelijk kleine tot middelgrote deurbedrijven in meer dan 40 verschillende landen wereldwijd. Vanuit verschillende lokale magazijnen en teams is FlexiForce altijd in de buurt van zijn klanten. Verlaging van de integrale kosten vormt het hoofddoel. Continue productinnovatie, het aanbieden van praktische, vaak klantspecifieke oplossingen en het informeren van de klant over nieuwe marktontwikkelingen, zijn elementen die binnen het beleid een belangrijke rol spelen. Naast betrouwbaarheid en kwaliteit onderscheidt FlexiForce zich door een breed leveringsprogramma en moderne productieorganisaties.

De FlexiForce Group heeft vestigingen in Nederland, Turkije, Italië, Spanje, Polen, Hongarije, China, Canada en de VS. FlexiForce EMEA is een groothandel en productiebedrijf en met ca. 400 medewerkers de grootste werkmaatschappij in de Group. In de distributiecentra liggen meer dan 4.000 artikelen op voorraad. Voorbeelden zijn rails, bochten, torsieveren, kabeltrommels, scharnieren, looprollen, aluminium profielen, bevestigingsmaterialen, vensters en kabels. De gemiddelde levertijd van artikelen is vijf dagen af fabriek. FlexiForce levert losse componenten, subassemblages en complete deurkits aan de markt.

Voor het managen van het salesteam binnen de regio Noordwest Europa zijn wij op zoek naar een International Sales Director.

International Sales Director

Als International Sales Director, werkzaam in de Nederlandse werkmaatschappij Flexi Force B.V., maakt u samen met de Operations Director en de Finance Director onderdeel uit van de directie en rapporteert aan de General Manager EMEA.

U bent verantwoordelijk voor de omzet binnen de regio Noord-West Europa (Benelux, Scandinavië, Verenigd Koninkrijk, Frankrijk en DACH-regio). U geeft leiding aan een salesteam dat bestaat uit 5 International Account Managers en 10 Verkoopbinnendienstmedewerkers.

De International Sales Director speelt een centrale rol in alle verkoopactiviteiten. U dient te zorgen voor een hechte en succesvolle verkooporganisatie die op een soepele en effectieve manier samenwerkt met de rest van de organisatie. U coacht en motiveert uw (jonge) team en u zorgt ervoor dat verkoop een sturende afdeling binnen de organisatie wordt. U wordt in deze functie verantwoordelijk voor het opstellen van het verkoopplan dat in het verlengde ligt van de strategische doelen.

U bezoekt zelf regelmatig grote klanten. Dit kunnen bestaande klanten zijn, maar u investeert ook tijd in het leggen van contact met voormalige en potentiële nieuwe klanten. U weet kansen uit de markt goed te vertalen naar mogelijkheden en u heeft uw focus op omzet en omzetgroei, maar weet dat marge de eerste prioriteit is.

U zorgt ervoor dat er een verkoopstrategie voor de komende jaren wordt opgesteld en weet uw team hierin mee te nemen. Verder speelt u een belangrijke rol in het opzetten van gestructureerde verkoop van spareparts aan service-organisaties.

Wie zoeken we

We zoeken een kandidaat met een afgeronde HBO-opleiding en met 5-10 jaar commerciële managementervaring. U heeft deze ervaring opgedaan in organisaties waarin het draait om consultative selling en strategisch key-accountmanagement. U heeft bij voorkeur een technische achtergrond of een meer dan gemiddelde affiniteit met techniek.

U werkt zelfstandig, bent verantwoordelijk, open en u communiceert duidelijk en gemakkelijk. U bent een teamspeler en weet wat er nodig is om een hechte verkooporganisatie te creëren. U beheerst de Engelse en Duitse taal, Frans is een pre. U bent bereid om 25% van de tijd te reizen.

Onze opdrachtgever biedt

Een grote uitdaging op het gebied van het realiseren van hernieuwde groei, deels door marktaandeelvergroting en deels door omzetgroei in nieuwe productgroepen en diensten. Een interessante en veelzijdige leidende positie binnen een succesvol en slagvaardig bedrijf met korte communicatielijnen en een marktleiderspositie op de Europese markt. Een managementfunctie met een sterk internationaal karakter. Dat geldt voor wat betreft de klanten, maar ook voor de contacten met de zusterbedrijven in Spanje, Italië, Hongarije, China en de VS. Goede primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden.


Contact

Indien u geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij u uit te reageren via de onderstaande knop. Voor meer informatie verzoeken wij u contact op te nemen met de behandelend consultant: Gertjan van de Groep en Wim de Kruijf.

+31 346 – 87 00 20
info@vandegroep.nl