Ontwikkelen commerciële strategie – Key Accountmanagement – Specialistische organisatie

Vacaturenummer: 170070
Standplaats: Rotterdam
Behandelend consultant: Anco de Graaf & Wim de Kruijf

+ Samenvatting

Klinger

Onze opdrachtgever, Klinger BV in Rotterdam, is specialist op het gebied van afdichtingen, appendages, aandrijvingen, slangen en industriële deursystemen. Het bedrijf (110 medewerkers, opgericht in 1886) is niet alleen een verkoop- en serviceorganisatie, maar is eveneens ontwikkelaar en producent van een groot deel van de aangeboden producten. Klanten van Klinger zijn veelal eindgebruikers binnen de procesindustrie (staal, papier, olie & gas, chemie, pharma, food & beverage).

Klinger werpt zich op als partner voor zijn klanten en helpt belangrijke besparingen te realiseren door middel van advies, service en een goede match tussen producten en toepassingen. Klinger focust zich op Total Cost Reduction door kwaliteit en lange termijnoplossingen.

Om het commerciële apparaat verder te ontwikkelen en contacten met grote accounts te verbeteren en te onderhouden zoekt Klinger naar een Commercieel Manager.

Commercieel Manager

Als Commercieel Manager bent u verantwoordelijk voor het stimuleren en begeleiden van de Sales Engineers (10 mensen). U zorgt er met uw coachende stijl voor dat de potentie die er in het team zit maximaal wordt ontwikkeld. Daarnaast zorgt u voor een optimale samenwerking tussen uw team en de productspecialisten binnen Klinger om van elkaar te leren en de focus te leggen op cross-selling.

Samen met uw team onderzoekt u bekende en onbekende markten en ontwikkelt u een strategie om nieuwe kansen in de markt te benutten. Naast nieuwe PMC’s ontwikkelt u ook strategieën om de mogelijkheden die er liggen bij bestaande klanten optimaal te benutten. Denk daarbij aan het verder ontwikkelen van de E-business en service- en adviesdiensten.

U bezoekt zelf (inkoop) Directeuren van grote accounts en draagt zorg voor het opzetten en beheren van contracten en prijsafspraken met de belangrijkste afnemers.

De Commercieel Manager is lid van het MT en rapporteert aan de Managing Director.

Wie zoeken we

U beschikt over een afgeronde HBO/WO-opleiding richting Werktuigbouw, Chemische Technologie, Procestechnologie of aanverwant en een bewezen track record in sales. U heeft een goed ontwikkeld commercieel gevoel en weet op de juiste momenten uw technische kennis te gebruiken. U heeft commerciële ervaring binnen de internationale procesindustrie en minimaal 5 jaar leidinggevende ervaring. U beschikt over een stevig persoonsprofiel en uitstekende communicatieve vaardigheden, waardoor u zowel intern als extern op alle niveaus kunt communiceren en zaken voor elkaar krijgt.

U bent sociaal, gedreven en resultaatgericht. Vanwege de internationale focus van het bedrijf beheerst u Engels in woord en geschrift.

Tenslotte bent u een geboren salesleider. U weet mensen mee te krijgen door de combinatie van uw bereidheid tot luisteren, coachende stijl en no-nonsense aanpak. U bent transparant en vasthoudend ten aanzien van de te bereiken doelen, maar maakt daarbij maximaal gebruik van de aanwezige kennis en ervaring in de organisatie.

Onze opdrachtgever biedt

Een uitdagende en verantwoordelijke positie binnen een gezonde no-nonsense onderneming met interessante doorgroeimogelijkheden.


Contact

Indien u geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij u uit te reageren via de onderstaande knop. Voor meer informatie verzoeken wij u contact op te nemen met de behandelend consultant: Anco de Graaf.

+31 346 – 87 00 20
info@vandegroep.nl