Internationaal – Innovatie – Key account management –
Managen distributeursnetwerk – Marketing

Vacaturenummer: 190049
Standplaats: Veenendaal
Behandelend consultant: Wim de Kruijf en Anco de Graaf

Samenvatting

Commercieel Directeur – Lantor

Onze opdrachtgever Lantor (ca. 175 medewerkers) ontwikkelt, produceert en verkoopt wereldwijd synthetische nonwovens (vliezen) voor technische en industriële toepassingen. Deze nonwovens worden onder meer verwerkt in de kabel-, composiet-, bouw-, verpakkings- en automobielindustrie. Door het ontwikkelen van specifieke oplossingen bindt het bedrijf grote internationale klanten aan zich. Om de verbinding tussen Lantor en de markt, distributeurs, eindgebruikers, nieuwe technologieën etc. te versterken zijn wij op zoek naar een Commercieel Directeur.

Als Commercieel Directeur bent u verantwoordelijk voor het verder uitwerken en ontwikkelen van de sales- en marketingstrategie, met als doel een toonaangevende speler te blijven. U stuurt de afdelingen Sales, Product Management en R&D aan met in totaal 22 mensen. U vertaalt de marktvraag naar bestaande toepassingen of innovatieve oplossingen. U weet nieuwe innovaties in de markt te zetten, waarbij u oog houdt voor nieuw op te zetten PMC’s.

Ook ontwikkelt en beheert u het distributeursnetwerk. Verder ondersteunt u uw team in de relatie met de grootste accounts. De verwachting is dat u in deze positie ongeveer 10% van uw tijd op reis zal zijn. Aangezien innovatie altijd de kracht is geweest van de organisatie, zorgt u ervoor dat de technologische ontwikkelingen aansluiten op de actuele en toekomstige marktvraag.

U heeft een technische opleidingsachtergrond op minimaal hbo-niveau. U heeft minimaal 10 jaar ervaring in commercieel management in de techniek. U heeft daarin ervaring opgedaan met directe sales en sales via distributeurs en agenten. Bovendien heeft u ervaring met het aansturen van R&D / Product Management waarbij u een trackrecord heeft met het in de markt zetten van nieuwe producten. U heeft een ruime marketingachtergrond.

U bent een geboren commerciant, ondernemend en in staat multidisciplinaire teams aan te sturen. U bent conceptueel sterk en weet de vertaalslag te maken van de markt naar strategie en uitvoering. U bent een Directeur die past binnen een MKB-omgeving: u bent aanwezig en zichtbaar, staat tussen de mensen en bent hands-on en pragmatisch.

Lantor

Onze opdrachtgever Lantor is een middelgroot Nederlands bedrijf dat is opgericht in 1959. Met ca. 175 medewerkers ontwikkelt, produceert en verkoopt het wereldwijd synthetische nonwovens (vliezen) voor technische en industriële toepassingen. Deze nonwovens worden onder meer verwerkt in de kabel-, composiet-, bouw-, verpakkings- en automobielindustrie.

Lantor is een innovatieve kennisspeler in de markt. Door middel van het ontwikkelen van specifieke oplossingen bindt het bedrijf grote internationale klanten aan zich. Lantor is een volledig zelfstandige organisatie met alle processen in eigen huis. Hierdoor hebben ze een effectief ontwikkelingsproces, stabiele kwaliteit, hoge leverbetrouwbaarheid en flexibiliteit. Er wordt veel geïnvesteerd in productontwikkeling en machines.

Om in de toekomst een leidende speler te blijven, ontwikkelt Lantor op dit moment nieuwe oplossingen en onderzoekt het bedrijf mogelijkheden om de bestaande producten af te zetten in nieuwe markten. Om de verbinding tussen Lantor en de markt, distributeurs, eindgebruikers, nieuwe technologieën etc. te versterken zijn wij op zoek naar een Commercieel Directeur.

Commercieel Directeur

Als Commercieel Directeur bent u verantwoordelijk voor het verder uitwerken en ontwikkelen van de sales- en marketingstrategie, met als doel een toonaangevende speler te blijven in de markten waar Lantor actief in is of wil zijn. U stuurt de afdelingen Sales, Product Management en R&D aan met in totaal 22 mensen. U vertaalt de marktvraag naar bestaande toepassingen of innovatieve oplossingen. U weet nieuwe innovaties in de markt te zetten, waarbij u oog houdt voor nieuw op te zetten PMC’s.

Op het vlak van sales liggen er een aantal belangrijke strategische vraagstukken. Een van de uitdagingen is het verder ontwikkelen en beheren van het distributeursnetwerk. U werkt aan de relatie met de distributeurs om de bestaande en nieuwe producten succesvol in de markt te zetten.

Ook de organisatie van de commerciële afdeling heeft uw aandacht. In uw rol als Commercieel Directeur analyseert u de huidige situatie, ontwikkelt u een visie en implementeert u deze. Verder ondersteunt u uw team in de relatie met de grootste accounts. De verwachting is dat u in deze positie ongeveer 10% van uw tijd op reis zal zijn.

Aangezien innovatie altijd de kracht is geweest van de organisatie, zorgt u ervoor dat de technologische ontwikkelingen aansluiten op de actuele en toekomstige marktvraag. Innovatie zit bij Lantor in het DNA, u gebruikt deze kracht om het merk nog beter uit te dragen in bestaande en nieuwe markten. Door de samenwerking tussen de teams te versterken zorgt u ervoor dat de nieuwe ontwikkelingen beter en sneller hun weg vinden richting de markt.

Als Commercieel Directeur maakt u deel uit van het MT en rapporteert u aan de CEO.

Wie zoeken we

U heeft een technische opleidingsachtergrond op minimaal hbo-niveau. U heeft minimaal 10 jaar ervaring in commercieel management in de techniek. U heeft daarin ervaring opgedaan met directe sales en sales via distributeurs en agenten. Bovendien heeft u ervaring met het aansturen van R&D / Product Management waarbij u een trackrecord heeft met het in de markt zetten van nieuwe producten. U heeft een ruime marketingachtergrond.

U bent een geboren commerciant, ondernemend en in staat multidisciplinaire teams aan te sturen. U bent conceptueel sterk en weet de vertaalslag te maken van de markt naar strategie en uitvoering. U bent een Directeur die past binnen een MKB-omgeving: u bent aanwezig en zichtbaar, staat tussen de mensen en bent hands-on en pragmatisch. U bent resultaatgericht en een sterke leider.

Onze opdrachtgever biedt

Een uitdagende directiepositie binnen een succesvolle, leidende speler in een sterk internationale markt. Lantor is een organisatie met een platte structuur en korte lijnen. Vrijheid, innovatie en ondernemerschap staat bij dit bedrijf hoog in het vaandel. Voor de juiste kandidaat liggen er ook groeikansen in de toekomst naar algemeen directie-niveau.


Contact

Indien u geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij u uit te reageren via de onderstaande knop. Voor meer informatie verzoeken wij u contact op te nemen met de behandelend consultants Wim de Kruijf of Anco de Graaf.

+31 346 – 87 00 20
info@vandegroep.nl