Aansturen sales teams – Marketing – Key Account Management – After Sales

Vacaturenummer: 190032
Standplaats: Enkhuizen
Behandelend consultant: Anco de Graaf & Wim de Kruijf

Samenvatting

Commercieel Directeur – Seed Processing Holland B.V.

Onze opdrachtgever Seed Processing Holland (70 fte) is al ruim 50 jaar de specialist in de ontwikkeling en productie van hoogwaardige machines voor de wereldwijde zaadverwerkende industrie. Naast een groot assortiment standaard machines, ontwerpt het bedrijf ook klantspecifieke machines en is het dé one-stop-shop voor innovatieve zaadverwerking in meer dan 100 landen.

Door de overname door een investeringsmaatschappij is er kapitaal beschikbaar gekomen om de groei- en ontwikkeldoelstellingen te realiseren. Deze groei heeft gevolgen voor de totale organisatie; van internationale expansie tot implementatie van nieuwe efficiënte productiemethoden, het opzetten van een R&D-afdeling en het uitbreiden van de aftersales activiteiten.

Om bovenstaande commercieel in goede banen te leiden, zijn wij op zoek naar een Commercieel Directeur.

Als Commercieel Directeur maakt u deel uit van het directie- en managementteam. U rapporteert aan de Algemeen Directeur en u bent verantwoordelijk voor de commerciële organisatie wereldwijd (regionale sales teams in NALAC, EMEA, APAC en After Sales).

U formuleert de korte- en langetermijndoelstellingen (strategische visie) op het gebied van Sales, Marketing, After Sales en Key Account Management. U zorgt voor de vertaling van de strategische visie naar een begrijpelijk en direct toepasbaar operationeel plan, dat u samen met uw mensen weet uit te voeren. U kijkt kritisch naar de huidige marktbenadering en zorgt voor een juiste aanpak.

U heeft een technisch/commerciële opleidingsachtergrond op minimaal hbo-niveau. U heeft ervaring als Commercieel Manager of Directeur in kapitaalgoederen en projecten, bij voorkeur in machinebouw of de zaadsector. U heeft een trackrecord in het succesvol managen van teams met internationale salesmensen en bent daarnaast succesvol geweest in het managen van strategische key accounts. Ook bent u in staat after sales-activiteiten commercieel te ontwikkelen.

Een mooie positie voor een hands-on Manager / Directeur die wil werken in een informele, nuchtere organisatie met veel jonge mensen. Dit is een zeer geschikte functie voor een Commercieel Manager die toe is aan een next step.

Seed Processing Holland B.V.

Onze opdrachtgever Seed Processing Holland is al ruim 50 jaar de specialist in de ontwikkeling en productie van hoogwaardige machines voor de wereldwijde zaadverwerkende industrie. Met ruim 70 medewerkers biedt het bedrijf oplossingen voor bijna alle processen, vanaf het moment dat het zaadje uit de vrucht of plant wordt gehaald tot aan het verpakken. Het assortiment bestaat uit meer dan 150 standaardmachines verdeeld in 10 productgroepen. Daarnaast ontwerpt het bedrijf klantspecifieke machines en is het dé one-stop-shop voor innovatieve zaadverwerking in meer dan 100 landen.

Alle topspelers in de zaadveredeling en -verwerking behoren reeds tot de afnemers en daarnaast ziet Seed Processing Holland nog steeds voldoende mogelijkheden om substantieel te groeien. In 2016 is de organisatie ondergebracht in de langetermijnportefeuille van een investeringsmaatschappij. Hiermee is er kapitaal beschikbaar gekomen om de groei- en ontwikkeldoelstellingen te realiseren. Deze groei heeft gevolgen voor de totale organisatie; van internationale expansie tot implementatie van nieuwe efficiënte productiemethoden, het opzetten van een R&D-afdeling en het uitbreiden van de Aftersales activiteiten.

Om bovenstaande commercieel in goede banen te leiden, zijn wij op zoek naar een Commercieel Directeur.

Commercieel Directeur

Als Commercieel Directeur maakt u deel uit van het directie- en managementteam. U rapporteert aan de Algemeen Directeur en u bent verantwoordelijk voor de commerciële organisatie wereldwijd (regionale sales teams in NALAC, EMEA, APAC en After Sales).

U formuleert de korte- en langetermijndoelstellingen (strategische visie) op het gebied van Sales, Marketing, After Sales en Key Account Management. U zorgt voor de vertaling van de strategische visie naar een begrijpelijk en direct toepasbaar operationeel plan, dat u samen met uw mensen weet uit te voeren. U kijkt kritisch naar de huidige marktbenadering en zorgt voor een juiste aanpak.

Uw focus ligt op het ontwikkelen en verder optimaliseren van de regioteams, waarbij u gebruik maakt van de door u bepaalde stuurinformatie. U gebruikt deze informatie voor een optimale inrichting van de processen en het factbased aansturen van uw teams. Hiermee draagt u ook zorg voor het juiste “go-no go” beslissingsproces bij offerteaanvragen en aanvragen voor complexe projecten.

Naast het vermarkten van nieuwe oplossingen focust u zich ook op het verder ontwikkelen van de After Sales activiteiten, gericht op spare parts, installaties en onderhoud van de installed base.

U onderhoudt klantcontact op het hoogste niveau om langetermijnplannen van klanten en ontwikkelingen in de markt te inventariseren. U gebruikt deze marktinformatie om input te geven aan de regionale sales teams en de R&D afdeling.

Ten slotte bent u op hands-on wijze verantwoordelijk voor het opzetten en uitvoeren van de marketingactiviteiten.

Wie zoeken we

U heeft een technisch/commerciële opleidingsachtergrond op minimaal hbo-niveau. U heeft ervaring als Commercieel Manager of Directeur in kapitaalgoederen en projecten, bij voorkeur in machinebouw of de zaadsector.

U heeft een trackrecord in het succesvol managen van teams met internationale salesmensen en bent daarnaast succesvol geweest in het managen van strategische key accounts. Ook bent u in staat after sales-activiteiten commercieel te ontwikkelen.

U bent conceptueel sterk en weet de vertaalslag te maken van de markt naar strategie en uitvoering, waarbij u zorgt voor een goede borging in processen en IT-systemen. U bent een Manager / Directeur die past binnen een MKB-omgeving: u bent aanwezig en zichtbaar, staat tussen de mensen en bent besluitvaardig. Uw enthousiasme, energie en pragmatisme werkt motiverend op het team.

U beheerst het Engels zeer goed, Duits en of Frans is een pre.

Onze opdrachtgever biedt

Een mooie positie voor een hands-on manager / directeur die wil werken in een informele, nuchtere organisatie met veel jonge mensen. Dit is een zeer geschikte functie voor een Commercieel Manager die toe is aan een next step.


Contact

Indien u geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij u uit te reageren via de onderstaande knop. Voor meer informatie verzoeken wij u contact op te nemen met de behandelend consultants: Anco de Graaf of Wim de Kruijf.

+31 346 – 87 00 20
info@vandegroep.nl