sterke leider – visie & strategie – tactisch & operationeel

Vacaturenummer: 200010
Standplaats: Veenendaal
Behandelend consultant: Anco de Graaf & Gertjan van de Groep

Samenvatting

Commercieel Directeur – Orcon Thercon B.V.

Onze opdrachtgever Orcon Thercon B.V. (40 fte) is gevestigd in Veenendaal. Het bedrijf is toonaangevend in het creëren van een buitengewoon binnenklimaat. Door het ontwikkelen en produceren van innovatieve producten, maar bovenal volledige klimaatsystemen, heeft het bedrijf een vooraanstaande positie in de markt verkregen. De organisatie is sinds kort onderdeel van Groupe Atlantic. Orcon Thercon focust zich op de woning- en utiliteitsbouw, voornamelijk in Nederland, maar ook internationaal. Mede door de marktfocus op verduurzaming, “gasloos wonen en werken” en het steeds meer en beter isoleren van gebouwen, is er een toename in het gebruik van warmtepompen in combinatie met ventilatiesystemen.

Om deze groei verder vorm te geven zijn wij op zoek naar een Commercieel Directeur.

Als Commercieel Directeur rapporteert u rechtstreeks aan de Algemeen Directeur en maakt u deel uit van het MT. U bent in deze rol verantwoordelijk voor het ontwikkelen en implementeren van de salesstrategie en het volgen van alle salesactiviteiten. Door de diversiteit aan klanten (professionals binnen de HVAC, groothandelaren, installateurs en voorschrijvers) zorgt u per segment voor een juiste verkoopstrategie en marktpositie.
De commerciële organisatie is onderverdeeld in 3 regio’s met ieder 3 commercieel specialisten. Het team wordt verder aangevuld met een key-accountmanager woningbouw en een team van productspecialisten (totaal 15 fte). U bent in deze functie zelf ook commercieel actief bij de key-accounts in de markten waar u kansen en mogelijkheden ziet.

Wie zoeken wij?
Voor deze functie komen wij graag in contact met kandidaten met een afgeronde technische HBO-opleiding. Alternatief is een commerciële HBO-opleiding, gecombineerd met zeer gedegen technische kennis. U heeft zich bewezen als Commercieel Directeur met minimaal 5 jaar leidinggevende ervaring in een technische maakomgeving. Ervaring binnen de wereld van HVAC/woningbouw is een pre. U heeft veel ervaring met het inrichten, monitoren en optimaliseren van een commerciële organisatie, zowel de processen als de mensen. Engels is voor u een tweede werktaal, gesproken en geschreven, kennis van de Franse taal is een pre.

Orcon Thercon B.V.

Onze opdrachtgever Orcon Thercon B.V. (40 fte) is gevestigd in Veenendaal. Het bedrijf is toonaangevend in het creëren van een buitengewoon binnenklimaat. Door het ontwikkelen en produceren van innovatieve producten, maar bovenal volledige klimaatsystemen, heeft het bedrijf een vooraanstaande positie in de markt verkregen.

De organisatie staat onder leiding van 2e generatie DGA. Sinds kort is de meerderheid van de aandelen verkocht aan een grote internationale organisatie, namelijk Groupe Atlantic. Deze Groupe Atlantic zorgt met zijn “buy and build”-strategie voor meer synergie en een leidende positie in de markt. Tegelijk streeft Groupe Atlantic naar behoud van de waarden en de cultuur van een familiebedrijf. Orcon Thercon focust zich op de woning- en utiliteitsbouw, voornamelijk in Nederland, maar ook internationaal. Mede door de marktfocus op verduurzaming, “gasloos wonen en werken” en het steeds meer en beter isoleren van gebouwen, is er een toename in het gebruik van warmtepompen in combinatie met ventilatiesystemen.

Om deze groei verder vorm te geven zijn wij op zoek naar een

Commercieel Directeur

sterke leider – visie & strategie – tactisch & operationeel

 

Commercieel Directeur

Als Commercieel Directeur rapporteert u rechtstreeks aan de Algemeen Directeur en maakt u deel uit van het MT. U bent in deze rol verantwoordelijk voor het ontwikkelen en implementeren van de salesstrategie en het volgen van alle salesactiviteiten met het oog op korte-, middellange- en langetermijndoelstellingen. Door de diversiteit aan klanten (professionals binnen de HVAC, groothandelaren, installateurs en voorschrijvers) zorgt u per segment voor een juiste verkoopstrategie en marktpositie. De juiste keuzes per segment en locatie zorgen er voor dat u de gestelde groeiplannen weet te realiseren. U brengt structuur aan waar nodig en neemt daarbij als manager een actieve rol aan door de mensen optimaal te begeleiden. Uw salesteam, inclusief binnen- en buitendienst bestaat momenteel uit 15 medewerkers

De commerciële organisatie is onderverdeeld in 3 regio’s met ieder 3 commercieel specialisten. Het team wordt verder aangevuld met een key-accountmanager woningbouw en een team van productspecialisten. Het is uw taak om de commerciële organisatie proactief en eenduidig te laten werken conform de uitgestippelde plannen, gebruik makend van alle support en systemen die voorhanden zijn. Wanneer dit niet toereikend is, komt u met voorstellen om dit te verbeteren.

U bent in deze functie zelf ook commercieel actief bij de key-accounts in de markten waar u kansen en mogelijkheden ziet.

Uw belangrijkste taken en verantwoordelijkheden:

  • Inrichten, aansturen en verbeteren van professioneel accountbeheer aan de hand van jaarlijkse salesplannen;
  • Proactief en mensgericht aansturen, motiveren en coachen van de commerciële teams en het voorzitten van het commercieel overleg, waarbij u ook salesprocessen ontwikkelt, verbetert en daarop stuurt;
  • Initiëren en uitvoeren van product-portfolioverbeteringen met behulp van productmanagement en R&D;
  • Aanwezig zijn en vertegenwoordigen van het bedrijf op grote beurzen, waarbij u de actuele marktontwikkelingen volgt en deze communiceert naar eigen salesteams en het netwerk;
  • Adviserend en faciliterend zijn aan de eigen salesteams, waarbij ook “best practices” worden gedeeld en benut;
  • Proactief rapporteren van salesgerelateerde managementinformatie.

Wie zoeken we

Voor deze functie komen wij graag in contact met kandidaten met een afgeronde technische HBO-opleiding. Alternatief is een commerciële HBO-opleiding, gecombineerd met zeer gedegen technische kennis. U heeft zich bewezen als Commercieel Directeur met minimaal 5 jaar leidinggevende ervaring in een technische maakomgeving. Ervaring binnen de wereld van HVAC/woningbouw is een pre. Engels is voor u een tweede werktaal, gesproken en geschreven, kennis van de Franse taal is een pre.

U heeft veel ervaring met het inrichten, monitoren en optimaliseren van een commerciële organisatie, zowel de processen als de mensen. U beschikt over een resultaatgerichte commerciële instelling, waarbij u continu de balans tussen klantbehoeften en doelstellingen van de organisatie nastreeft. U stelt prioriteiten en uitdagende doelen en weet hierop te sturen en over te rapporteren.

Competenties die uw profiel verder completeren zijn: enthousiast, proactief, energiek, ondernemend, pragmatisch, goed luisteraar en competitief. U heeft inlevingsvermogen en bent bovenal een inspirerende persoonlijkheid die in staat is om anderen te motiveren en positief te beïnvloeden. U woont bij voorkeur op dagelijks bereisbare afstand van Veenendaal.

Wat heeft Orcon Thercon u te bieden?

Een zeer veelzijdige managementpositie in een bedrijf met een sterke marktpositie en innovatief karakter. U komt te werken in een organisatie die in beweging is. Het bedrijf gaat een nieuwe fase in, onder de vleugels van een internationale holding. Veel dynamiek, resultaatgerichtheid en collegialiteit, verweven met technische vakkennis. Een rol die de geschikte kandidaat veel werkruimte en vrijheid biedt met daarnaast een marktconform arbeidsvoorwaardenpakket.


Contact

Indien u geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij u uit te reageren via de onderstaande knop. Voor meer informatie verzoeken wij u contact op te nemen met de behandelend consultants: Anco de Graaf of Gertjan van de Groep.

+31 346 – 87 00 20
info@vandegroep.nl