Veelzijdige functie met internationaal aandachtsgebied

Vacaturenummer: 200001
Standplaats: Noordwijkerhout
Behandelend consultant: Bert-Jan de Visser

Samenvatting

Commercieel Directeur – DMN-WESTINGHOUSE

Onze opdrachtgever, DMN-WESTINGHOUSE (220 medewerkers) is een internationaal opererende producent van doseersluizen en wisselkleppen voor de bulkgoederen-industrie. Vanuit de locaties in Nederland (hoofdkantoor), Duitsland, Frankrijk, Engeland, VS en India bedient DMN onder andere bedrijven als Nestlé en Unilever. DMN is succesvol en laat al jaren een mooie en gestage groei zien. Voor DMN bestaat er nog een enorm wereldwijd markpotentieel, de organisatie kent dan ook ambitieuze groeidoelstellingen.

De Commercieel Directeur wordt verantwoordelijk voor alle Global Marketing en Sales activiteiten (het totale salesresultaat). U geeft direct leiding aan een team van 25 medewerkers. Dit team bestaat uit de disciplines accountmanagement, inside sales, marketing, aftersales, global key-accountmanagement. Ook bent u verantwoordelijk voor de verkoopgerelateerde aansturing van de buitenlandse salesoffices/ dochterondernemingen (functioneel).

De Commercieel Directeur ontwikkelt een heldere strategische visie op zowel de korte als de middellange termijn, gelet op onder andere target markets, marktbenadering, prijsbeleid en verkoopdoelen. U houdt goed contact met de afdeling R&D en Engineering met betrekking tot productinnovaties en nieuwe ontwikkelingen.

U bent een proactief ingestelde commercieel manager met sterke technische affiniteit, bij voorkeur beschikkend over commerciële internationale ervaring in Business to Business. U heeft een commercieel-technische achtergrond en een HBO- of academische opleiding, richting procestechniek, werktuigbouwkunde of vergelijkbaar.

U beschikt over een bewezen sales trackrecord in (middel-)grote, technisch georiënteerde organisaties en heeft tevens ervaring met key-accountmanagement. Ook is het van belang dat u aantoonbare ervaring heeft in het opzetten en onderhouden van een distributeursnetwerk. Als manager bent u betrokken, zichtbaar en verbindend met aandacht voor uw team. Motiverend optreden en het onderhouden van de kwaliteit van het opleidingsniveau van de medewerkers zijn hierbij evident.

DMN-WESTINGHOUSE

Onze opdrachtgever, DMN-WESTINGHOUSE, opgericht in 1950 en gevestigd in Noordwijkerhout, is een internationaal opererende producent van doseersluizen en wisselkleppen voor de bulkgoederen-industrie. De componenten worden gebruikt in onder meer de chemische en voedingsmiddelenindustrie. DMN mag onder andere bedrijven als Nestlé en Unilever tot de vaste klantenkring rekenen.

Het hoofdkantoor van DMN is gesitueerd in Noordwijkerhout. Daarnaast beschikt het bedrijf over dochterondernemingen in Duitsland, Frankrijk, Engeland, de VS en India. In combinatie met een uitgebreid netwerk van distributeurs bewerkt men de markt. Productie vindt plaats in Nederland, Duitsland en de VS. Bij DMN werken momenteel 220 medewerkers. DMN realiseerde in 2019 een omzet van ruim € 48 miljoen met een goed positief resultaat.

DMN is succesvol en laat al jaren een mooie en gestage groei zien. Er is steeds goed geanticipeerd op deze groei door ruim te investeren in bijvoorbeeld uitbreiding van productiecapaciteit. Voor DMN bestaat er nog een enorm wereldwijd markpotentieel, de organisatie kent dan ook ambitieuze groeidoelstellingen. Om dit schitterende bedrijf verder commercieel te ontwikkelen vanuit een proactieve insteek zijn wij op zoek naar een ambitieuze Commercieel Directeur.

Commercieel Directeur

De commercieel directeur wordt verantwoordelijk voor alle Global Marketing- en Salesactiviteiten (het totale salesresultaat). U geeft direct leiding aan een team van 25 medewerkers. Dit team bestaat uit de disciplines accountmanagement, inside sales, marketing, aftersales, global key-accountmanagement. Binnen dit team geeft u sturing aan alle commerciële activiteiten zoals het opstellen van offertes, verkoopplannen en productintroducties.

De Commercieel Directeur ontwikkelt een heldere strategische visie op zowel de korte als de middellange termijn, gelet op onder andere target markets, marktbenadering, prijsbeleid en verkoopdoelen. U houdt goed contact met de afdeling R&D en Engineering met betrekking tot productinnovaties en nieuwe ontwikkelingen.

Ook bent u verantwoordelijk voor de verkoopgerelateerde aansturing van de buitenlandse salesoffices/dochterondernemingen (functioneel). U werkt nauw met de General Managers om de internationale marktontwikkelingen te volgen en om te zetten in commerciële acties. U onderhoudt en intensiveert gezamenlijk contacten met belangrijke bestaande relaties, zoals distributeurs en eindklanten, en zoekt in de markt naar nieuwe potentiële relaties.

U maakt deel uit van het Management Team (Operations, Engineering, HR, Commercie en Finance) en rapporteert direct aan de CEO.

Wie zoeken we

Voor deze functie komen wij graag in contact met een proactief ingestelde commercieel manager met sterke technische affiniteit, bij voorkeur beschikkend over commerciële internationale ervaring in Business to Business. U heeft een commercieel-technische achtergrond en een HBO- of academische opleiding, richting procestechniek, werktuigbouwkunde of vergelijkbaar.

U beschikt over een bewezen sales trackrecord in (middel-)grote, technisch georiënteerde organisaties en heeft tevens ervaring met key-accountmanagement. Ook is het van belang dat u aantoonbare ervaring heeft in het opzetten en onderhouden van een distributeursnetwerk. Als manager bent u betrokken, zichtbaar en verbindend met aandacht voor uw team. Motiverend optreden en het onderhouden van de kwaliteit van het opleidingsniveau van de medewerkers zijn hierbij evident.

Onze opdrachtgever biedt

U komt te werken in een inspirerende, professionele en toonaangevende ‘Best-Practice’ organisatie in de Nederlandse maakindustrie. Een succesvol bedrijf met een informele, open sfeer en korte lijnen. U krijgt veel ruimte voor eigen initiatief en verantwoordelijkheid.

DMN-WESTINGHOUSE biedt uitstekende primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden.


Contact

Indien u geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij u uit te reageren via de onderstaande knop. Voor meer informatie verzoeken wij u contact op te nemen met de behandelend consultant: Bert-Jan de Visser.

+31 346 – 87 00 20
info@vandegroep.nl