Internationale uitdaging voor een sterk ondernemende en commerciële professional

Vacaturenummer: 190061
Behandelend consultant: Bert-Jan de Visser en Gertjan van de Groep

Samenvatting

CCO

Onze opdrachtgever is wereldwijd uitgegroeid tot een leidende ontwikkelaar, producent en serviceverlener op het gebied van industriële kapitaalgoederen. Naast het hoofdkantoor en de productielocaties in Nederland, heeft het bedrijf wereldwijd eigen sales– en servicevestigingen. Verkoop vindt via direct sales plaats maar ook via lokale onafhankelijke dealerbedrijven in het buitenland. Aftersales (service, repair en spareparts) wordt een steeds belangrijker onderdeel om klanten wereldwijd beter te maken met innovatieve oplossingen en excellente service.

De ambitie is duidelijk: verdere wereldwijde groei in de sales, service/aftersales in zowel bestaande als nieuwe markten (offshore-wind). Anticiperend op deze verdere mondiale groei zijn wij voor deze opdrachtgever momenteel op zoek naar een CCO.

De primaire taak van de CCO is het ontwikkelen en uitrollen van de verkoopstrategie alsmede het onderhouden en uitbreiden van het dealernetwerk. U ontwikkelt strategische en commerciële plannen en draagt zorg voor het genereren van new business en het opschalen van de sales in bestaande afzetkanalen. Optimalisatie van synergie in de saleskanalen om de afzet te verhogen is een belangrijk thema. Verder wordt er veel aandacht besteed aan innovaties. U zorgt er samen met uw team voor dat innovatieve nieuwe producten succesvol in de markten worden gelanceerd. In deze functie wordt gerapporteerd aan de CEO.

U beschikt bij voorkeur over meerjarige relevante kennis en ervaring binnen de internationale verkoop van kapitaalgoederen. U beschikt over minimaal een afgeronde opleiding op HBO-niveau richting techniek (Wtb, Civiel, Offshore engineering).

Een zeer uitdagende en veelzijdige baan in een dynamische en innovatieve en internationale werkomgeving bij een bedrijf dat durft te pionieren en kansen optimaal benut. Een no-nonsense cultuur, direct, open en collegiaal.

Onze opdrachtgever

Onze opdrachtgever is wereldwijd uitgegroeid tot een leidende ontwikkelaar, producent en serviceverlener op het gebied van industriële kapitaalgoederen. Naast het hoofdkantoor en de productielocaties in Nederland, heeft het bedrijf wereldwijd eigen sales– en servicevestigingen.

Verkoop vindt via direct sales plaats maar ook via lokale onafhankelijke dealerbedrijven in het buitenland. Aftersales (service, repair en spareparts) wordt een steeds belangrijker onderdeel om klanten wereldwijd beter te maken met innovatieve oplossingen en excellente service.

De ambitie is duidelijk: verdere wereldwijde groei in de sales, service/ aftersales in zowel bestaande als nieuwe markten (offshore-wind). Anticiperend op deze verdere mondiale groei zijn wij voor deze opdrachtgever momenteel op zoek naar een CCO.

CCO

De primaire taak van de CCO is het ontwikkelen en uitrollen van de verkoopstrategie alsmede het onderhouden en uitbreiden van het dealernetwerk. U ontwikkelt strategische en commerciële plannen en draagt zorg voor het genereren van new business en het opschalen van de sales in bestaande afzetkanalen. Optimalisatie van synergie in de saleskanalen om de afzet te verhogen is een belangrijk thema. Verder wordt er veel aandacht besteedt aan innovaties. U zorgt er samen met uw team voor dat innovatieve nieuwe producten succesvol in de markten worden gelanceerd.

U bent verantwoordelijk voor het aansturen en optimaliseren van de sales- en marketingorganisatie. Samen met uw medewerkers draagt u zorg voor de voorbereiding van voorstellen en offertes, rekening houdend met (technische) inhoud, planning, budget en levercondities. U onderhoudt een actueel overzicht van actieve RFQ’s en tenders, prospects en leads. Daarnaast organiseert en vertegenwoordigt u het bedrijf op een aantal vooraanstaande internationale beurzen. In deze functie wordt gerapporteerd aan de CEO.

Wie zoeken we

Een commercieel directeur met kennis en ervaring binnen de industrie (meerjarige relevante ervaring binnen de verkoop van kapitaalgoederen is een pre). U bent ondernemend ingesteld, toe aan deze internationale uitdaging en bereid een substantieel deel van uw tijd internationaal te reizen (bezoeken van o.a. sales offices, bestaande en nieuwe klanten, belangrijke dealers, beurzen en bedrijven waarmee nu of in de toekomst wordt samengewerkt).

Daarnaast:

  • Minimaal een afgeronde opleiding op HBO-niveau richting techniek (Wtb, Civiel, Offshore engineering), Academisch niveau is een pre;
  • In staat om snel marktsituaties in te kunnen schatten en hierop in te spelen, u signaleert kansen en neemt hierop adequaat actie;
  • In staat om de global dealerships te managen en te moderniseren;
  • In staat om markten te bestendigen en te verstevigen alsmede nieuwe markten aan te boren;
  • Ter ondersteuning van de commercie zorgt u voor het juist inzetten van middelen op het gebied van IT, social media en data analytics;
  • Ondernemend, zelfstarter, overtuigende stevige persoonlijkheid met een heldere mening, initiatiefrijk en creatief;
  • Resultaatverantwoordelijk, onderzoekt marktmogelijkheden en benut ze;
  • Sterke relatiemanager, gesprekspartner op niveau (o.a. met engineeringcompanies, contractors, service en offshore bedrijven);
  • Vertrouwenwekkend met een stijl die rust en gezag uitstraalt, scherp onderhandelaar;
  • Een sparringpartner voor de directie op zowel strategisch als uitvoerend niveau;
  • U bent een energieke teamplayer en manager, weet medewerkers te motiveren en te inspireren (team empowerment) en in staat voldoende te delegeren;
  • In staat om te gaan met diverse persoonlijkheden/culturen;
  • Goede communicatieve en sociale vaardigheden, humor;
  • Gedegen mondelinge en schriftelijke beheersing van de Engelse en bij voorkeur ook Duitse taal.

Onze opdrachtgever biedt

Een zeer uitdagende en veelzijdige baan in een dynamische en innovatieve en internationale werkomgeving. Een bedrijf dat durft te pionieren en kansen optimaal benut. Een no-nonsense cultuur, direct, open en collegiaal. Een werkgever die de juiste kandidaat een interessant primair en secundair arbeidsvoorwaardenpakket en doorgroeimogelijkheden biedt.


Contact

Indien u geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij u uit te reageren via de onderstaande knop. Voor meer informatie verzoeken wij u contact op te nemen met de behandelend consultants: Bert-Jan de Visser en Gertjan van de Groep.

+31 346 – 87 00 20
info@vandegroep.nl