Complexe internationale sales in een innovatief en groeiend bedrijf

Vacaturenummer: 170042
Standplaats: IJmuiden
Behandelend consultant: Bert-Jan de Visser

Samenvatting

Airborne Oil & Gas

Onze klant, Airborne Oil & Gas, ontwerpt, produceert en verkoopt geavanceerde “thermoplastic composite pipe” producten.

Airborne Oil & Gas heeft deze lichtgewicht, hoogwaardige composieten buis technologie ontwikkeld voor de veeleisende olie- en gasindustrie. De niet-corrosie gevoelige buissystemen combineren extreem hoge interne en externe druksterktes met treksterkte en oprolbaarheid. Deze combinatie, welke revolutionair is in de olie- en gasindustrie, stelt klanten in staat om in diepere wateren te boren of offshore interventies sneller en goedkoper uit te voeren.

Airborne Oil & Gas is voornamelijk actief in markten als Subsea Umbilicals Risers & Flowlines (SURF) en Subsea Well Intervention (SWI) en werkzaam voor nagenoeg alle grote oliemaatschappijen alsook de toonaangevende aannemers. Het bedrijf werkt in een internationale setting, waarbij het doel is om marktleider te worden op het gebied van “high-end composite” buizen voor de olie en gasindustrie. Het groeipotentieel in deze markt is enorm.

Het hoofdkantoor alsmede het productiebedrijf bevinden zich in IJmuiden. Daarnaast beschikt Airborne Oil & Gas over regiokantoren in Houston en Kuala Lumpur.

Business Development Manager

De primaire taak van de Business Development Manager is het verder ontwikkelen van de offshore markt (SURF en SWI). U ontwikkelt strategische en operationele plannen voor de productlijnen. U draagt zorg voor het zelfstandig ontwikkelen van nieuwe afzetkanalen in de targetmarkten.

Naast het ontwikkelen van de business, rekening houdend met o.a. marktbenadering, conservatisme, wegnemen van blokkades, ontwikkeling van verkoopkanalen/ agenten en licenties, is de Business Development Manager eveneens verantwoordelijk voor alle verkoopactiviteiten in zijn of haar regio. Hieronder vallen het genereren van leads en deze vertalen naar contracten alsmede marketing en communicatie. Het selecteren van agenten valt ook onder uw verantwoording.

Daarnaast houdt u zich bezig met het voorbereiden van voorstellen en offertes. U voert onderhandelingen rekening houdend met (technische) inhoud, planning, budget en leveringsvoorwaarden. U onderhoudt een actueel overzicht van actieve offertes, prospects en leads. U krijgt hierbij ondersteuning van Tender Management, Proposal Engineering en Marketing.

Tot slot organiseert en vertegenwoordigt u Airborne Oil & Gas op een aantal vooraanstaande beurzen; afhankelijk van uw regio kan dit zijn in bijvoorbeeld Houston, Stavanger of Aberdeen.

In deze functie wordt gerapporteerd aan de Chief Commercial Officer.

Wie zoeken we

Een ervaren, doorgewinterde Business Development Manager met kennis van en affiniteit met de olie-industrie (voornamelijk offshore oil & gas industrie). U beschikt over goede communicatieve vaardigheden, bent bereidt om internationaal te reizen en te pionieren. U bent ondernemend en resultaatgericht ingesteld, beschikt over sterke onderhandelingsvaardigheden en bent toe aan deze uitdagende internationale uitdaging.

Daarnaast:

  • U beschikt over minimaal een afgeronde opleiding op HBO niveau richting techniek, Academisch niveau is een pré;
  • Kennis van SURF en bij voorkeur SWI;
  • In staat en bij voorkeur bewezen om sales track record op te bouwen van kritische producten in een conservatieve markt;
  • Om kunnen gaan en bekend zijn met complexe lange termijn development en technische sales trajecten;
  • Sterk in “consultative selling”;
  • U bent in staat om snel marktsituaties in te kunnen schatten en hierop in te spelen, u signaleert kansen en neemt hierop onmiddellijk actie;
  • Zelf startend en onafhankelijk, overtuigend en inspirerend, initiatiefrijk en creatief,
  • Sterke relatiemanager, gesprekspartner op niveau (“high-level entry” bij service en olie bedrijven, operators, engineering companies, contractors en business partners), vertrouwenwekkend met een stijl die rust en gezag uitstraalt, scherp onderhandelaar;
  • Stevige persoonlijkheid, heldere mening, teamplayer maar tevens in staat zelfstandig een koers uit te zetten en in te vullen;
  • U bent in staat om te gaan met diverse persoonlijkheden/ culturen;
  • Goede communicatieve en sociale vaardigheden, humor.

U beschikt over een gedegen mondelinge en schriftelijke beheersing van de Engelse taal. Veelvuldig internationaal reizen maakt onderdeel van de functie uit.

Onze opdrachtgever biedt

Een zeer uitdagende en veelzijdige baan in een dynamische en innovatieve werkomgeving. Een bedrijf dat durft te pionieren en kansen optimaal benut. Een no-nonsense cultuur, direct, open en collegiaal.

Een werkgever die de juiste kandidaat een interessant primaire en secundair arbeidsvoorwaardenpakket alsmede doorgroeimogelijkheden biedt.


Contact

Indien u geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij u uit te reageren via de onderstaande knop. Voor meer informatie verzoeken wij u contact op te nemen met de behandelend consultant: Bert-Jan de Visser.

+31 346 – 87 00 20
info@vandegroep.nl